De markt heeft lange tijd een hoofdzakelijk gepolariseerde keuze voorgesteld: aan de ene kant de auto die vers uit de fabriek komt, een symbool van absolute garantie en moderniteit, aan de andere kant de traditionele gebruikte auto, gezien als een optie die uitsluitend op besparingen gericht is. Deze duidelijke tweedeling lijkt tegenwoordig echter te worden overwonnen door middelmatige, bijna hybride oplossingen, die het koopgedrag en de structuur van het commerciële aanbod opnieuw definiëren.
Het merkwaardige geval van kilometer nul
Met name de categorie van de zogenaamde ‘nul-kilometerauto’s’ valt op, een fenomeen dat een van de meest interessante opties op de moderne automarkt vertegenwoordigt. Dit zijn voertuigen die, ondanks dat ze nooit daadwerkelijk op de weg hebben gereden, al geregistreerd zijn en op naam staan van de dealer zelf. Deze praktijk wordt door de dealers voornamelijk toegepast om de door de moedermaatschappijen opgelegde periodieke verkoopdoelstellingen te bereiken, waardoor een technisch nieuwe auto wordt omgezet in een “gebruikte auto van eerste keus”, nog voordat deze de showroom verlaat. Aanbiedingen zoals bijvoorbeeld de 0 km-auto’s van Jazzoni belichamen perfect deze niche, waardoor de koper toegang krijgt tot een intact voertuig, vaak met rijke uitrusting, tegen een gereduceerde prijs in vergelijking met de officiële prijslijst.
Verschillen met traditionele tweedehandsproducten: twee verschillende waardepaden
De mogelijkheid die wordt geboden door nulkilometervoertuigen definieert een specifiek marktsegment, dat de meer traditionele keuzes aanvult zonder overlap. Terwijl km0 de koper onderschept die op zoek is naar ‘nieuwe’ omstandigheden met een onmiddellijk economisch voordeel, reageert de tweedehandsmarkt op verschillende, maar evenzeer strategische behoeften. In feite is de verkoop van gebruikte auto’s gericht op een publiek dat ernaar streeft de investering te maximaliseren, door toegang te verlenen tot modellen uit een hoger segment of goed uitgeruste voertuigen die, na een eerste gebruiksperiode, een optimaal evenwicht tussen prijs en prestatie bereiken. Dit zijn twee parallelle aankooplogica’s, beide geldig, waarmee u de meest intelligente oplossing kunt vinden op basis van uw prioriteiten.
Het profiel van de pragmatische koper
De groeiende populariteit van deze oplossing schetst het profiel van een geëvolueerde en pragmatische consument. Dit is een koper die de psychologische en emotionele zekerheid wil die gekoppeld is aan een nieuw voertuig – smetteloze interieurs, totale mechanische betrouwbaarheid en de nieuwste generatie technologieën – maar die zich tegelijkertijd perfect bewust is van de dynamiek van devaluatie. De belangrijkste waardevermindering van een auto vindt, zoals algemeen bekend, plaats in de eerste maanden van zijn levensduur en precies op het moment dat hij de dealer verlaat. Door een km0 te kopen is deze eerste en onvermijdelijke ‘stap’ van devaluatie al door de detailhandelaar geabsorbeerd.
Een flexibelere en volwassener markt
Samenvattend is de categorie 0 km-auto’s een intelligent antwoord op een meer geavanceerde marktvraag. Het laat zien hoe de starheid van de keuze tussen nieuw en gebruikt nu wordt overwonnen. De moderne consument is niet alleen op zoek naar een product, maar naar de best mogelijke verhouding tussen waarde, veiligheid en prijs, en deze ‘derde weg’ slaagt erin de voordelen van beide werelden te combineren, waardoor de aankoop een rationele operatie wordt zonder de voldoening op te geven van het besturen van een auto in perfecte staat.
